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　　6月16日至17日，公司2011/2012榨季合作伙伴會議在西安市建國飯店隆重召開。會議本著“誠信、互惠、共贏”的合作宗旨，總結(jié)了上榨季的銷售工作，部署了2011/2012榨季高端市場營銷工作。公司董事長柳軍民、黨委書記王根成、總經(jīng)理王小宏、常務(wù)副總經(jīng)理董占成、各子公司及相關(guān)部門負責(zé)人參加了會議。日本、美國、澳大利亞、加拿大、南非、俄羅斯和國內(nèi)的客戶及客戶代表共40余人齊聚一堂，共敘友情，共商大計，共謀發(fā)展。蘭州長城電工股份有限公司副總經(jīng)理毛建光、中國食品土畜進出口商會果汁分會秘書長超軍文應(yīng)邀出席了會議。會議由公司總經(jīng)理王小宏主持。

王小宏總經(jīng)理主持會議并做了會議總結(jié)發(fā)言

　　公司黨委書記王根成發(fā)表了熱情洋溢的歡迎詞。他講道：2010年7月公司在天水召開了第一屆合作伙伴會議，開啟了與各合作伙伴“合作發(fā)展、實現(xiàn)共贏”的良好局面。今天我們再次聚首召開第二屆合作伙伴會議，標(biāo)志著長城果汁銷售渠道資源整合戰(zhàn)略端倪已清晰顯現(xiàn)。這次會議，它不是會議的簡單延續(xù)，也不是短期營銷工作的部署，而是創(chuàng)新渠道營銷模式戰(zhàn)略的實施戰(zhàn)役，進而拉開了打造“長城高品質(zhì)形象”的序幕。

　　蘭州長城電工股份有限公司副總經(jīng)理毛建光做了重要講話。他在全面介紹長城電工基本情況的基礎(chǔ)上，充分肯定了長城果汁面對市場競爭不斷加劇，能源、材料、人工費用、貸款利率的不斷提高，人民幣持續(xù)走強，果汁行業(yè)果品資源的無序競爭，2010/2011榨季取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。他講到，合作伙伴是長城果汁市場開拓、發(fā)展的主體，是公司用信譽、感情建立起的合作聯(lián)盟。多年來，合作伙伴“不離、不棄”，與長城果汁共享資源、共防風(fēng)險、共進共退，譜寫了一首令人蕩氣回腸的“合作共贏”的凱歌。他要求，長城果汁要認真按照長城電工的保增長、保效益、保和諧，抓市場、抓資金、抓管理，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的“三保四抓一提高”的總體要求，科學(xué)準(zhǔn)確把握市場走勢，抓好原料收購和產(chǎn)品銷售兩個市場，為合作伙伴提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，實現(xiàn)雙方和諧共贏的目標(biāo)。

　　中國食品土畜進出口商會果汁分會秘書長超軍文在會上作了發(fā)言。他講道，長城果汁目前是果汁分會監(jiān)事長單位，起到了行業(yè)模范帶頭作用，服從行業(yè)協(xié)調(diào)，堅持行業(yè)自律，從近幾年和商會的多次協(xié)調(diào)行動中，始終能從大局出發(fā)，嚴(yán)于律己，為行業(yè)的健康發(fā)展做出了自己應(yīng)有的貢獻。長城果汁歷經(jīng)十年的發(fā)展，從小到大，由弱到強，與長城果汁一直奉行的“品質(zhì)為本、顧客至上、依法為先、互利共贏”的經(jīng)營理念是分不開的，與合作伙伴“誠信、互惠、共贏”的深度合作是分不開的。截至到今天，協(xié)會未收到關(guān)于長城果汁產(chǎn)品品質(zhì)、履約信譽的任何投訴。他還提到，目前雖然果汁行業(yè)庫存壓力不大，但果汁市場競爭依然激烈，中國果汁行業(yè)如何在國際市場定位？如何以良好、冷靜的心態(tài)迎接新的產(chǎn)季？如何恢復(fù)我國果汁行業(yè)的競爭優(yōu)勢？需要業(yè)內(nèi)同仁認真研究。

　　公司董事長柳軍民宣布了2010年銷售業(yè)績突出的客戶名單并為他們頒獎。獲獎客戶有：鉆石VIP客戶------美國施坦豪斯公司； 黃金VIP客戶------美國優(yōu)利福國際貿(mào)易有限公司、奧地利金龍貿(mào)易有限公司、日本片岡物產(chǎn)株式會社；鉆石合作伙伴------思邁貿(mào)易有限公司。

　　五名獲獎公司代表作了發(fā)言。他們講道，非常榮幸能獲得優(yōu)秀合作伙伴獎，感謝長城果汁給予工作上支持和肯定。2011年，將繼續(xù)與長城果汁精誠合作，繼續(xù)為長城果汁的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力，以不愧于優(yōu)秀合作伙伴的稱號。他們回顧了選擇長城果汁的經(jīng)歷，其中日本片岡公司經(jīng)過對中國25家果汁生產(chǎn)企業(yè)考察，最后選擇了長城果汁作為獨家合作伙伴。他們認為，長城果汁產(chǎn)品由中國最好的原料果加工，由最優(yōu)秀的團隊實施精細化管理，產(chǎn)品是“高品質(zhì)”的象征，選擇了“長城果汁”，就選擇了“高品質(zhì)”。事實證明，與長城果汁多年的合作是愉快的，與“重情、敬業(yè)、勤勉、奮進”的長城人同行是驕傲的。

給各合作伙伴頒發(fā)“長城果汁合作伙伴”牌匾。

　　柳軍民董事長在會上作了主題發(fā)言。他講道，在過去的2010年，長城果汁取得了市場營銷工作的“三個調(diào)整”。一是市場結(jié)構(gòu)由中低端市場向中高端市場的調(diào)整，北美市場、日本市場的訂貨量已占公司訂貨總量的90%以上；二是用戶結(jié)構(gòu)由中端用戶向高端用戶的調(diào)整，公司產(chǎn)品已取得美國雀巢、百事公司等公司的產(chǎn)品質(zhì)量工廠認可；三是銷售網(wǎng)略由點到面的調(diào)整，公司產(chǎn)品已進入全球蘋果汁市場，新的市場銷售格局正在逐步形成。這些成績的取得，得益于長城果汁品牌化的營銷模式，長城電工強大的資金支持和高效的執(zhí)行團隊，更重要的是與合作伙伴大力支持和幫助分不開的！
　　2011年是長城果汁“十二五”發(fā)展規(guī)劃的一個新開端。未來五年，公司將秉承“高端市場、高端用戶、高品質(zhì)、高效率、高管理”的經(jīng)營理念，充分整合營銷價值鏈條，發(fā)揮授權(quán)代理商、獨家代理商和重點終端客戶各方優(yōu)勢，搶占市場制高點，為公司和合作伙伴的長期、長效發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時，公司還要繼續(xù)健全完善公司內(nèi)部銷售管理及跟蹤服務(wù)體制。認真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治鍪袌鰟討B(tài)，準(zhǔn)確把握好未來發(fā)展趨勢，通過與各位合作伙伴的深度合作，形成強強聯(lián)合，從而增強長城果汁的核心競爭力。
　　他提到，本屆“合作伙伴會議”，將開啟長城果汁和合作伙伴“全新合作”的起點，在雙方長期合作中將具有里程碑意義。他希望雙方杰出團隊之間的合作，要為卓越而奮斗，永不松懈，沒有最好，只有更好，在長城果汁品牌的引導(dǎo)下，共鑄輝煌。

　　公司常務(wù)副總經(jīng)理董占成與各合作伙伴代表簽訂了《2011/2012榨季市場銷售計劃書》。

　　會議期間，公司領(lǐng)導(dǎo)與參會的合作伙伴代表分別進行了“1+1“座談交流，探討各個果汁市場變動趨勢，深度研究完成榨季銷售目標(biāo)的途徑和辦法，征求公司服務(wù)方面存在的問題。

　　此次會議經(jīng)過認真稠密的準(zhǔn)備，各合作伙伴的密切配合，取得了成功。可以說，這次會議是樹立合作目標(biāo)、密切合作關(guān)系的會議，是構(gòu)建新型營銷模式、實現(xiàn)合作共贏的會議，是鼓勵先進、團結(jié)向上的會議。在行業(yè)劇變的今天，長城果汁深知需要解決的問題還很多。但是 ，長城人和合作伙伴們都堅信：只要努力，我們就會開創(chuàng)出美好、燦爛的明天！